《贩卖就是要搞定人》的读后感10篇

2018-11-29 10:04:39 标题分类:观后感 关键词:美文读后感,美文观后感,美文游后感 阅读:48

《贩卖就是要搞定人》的读后感10篇

  《贩卖就是要搞定人》是一本由倪建伟著作,期间文艺出版社出版的平装图书,本书订价:32.00元,页数:279,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对各位能有辅助。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(一):贩卖不是人人都能干的

  看完本书以后让我更深信,贩卖这行真的是需要天赋的一行,不是你想做好就可以做好的,努力大概会改善让人尴尬的定单数量,但很难成为贩卖的佼佼者,因为我觉得有天赋的人拿下定单真的是一种品德魅力加上言语艺术使然,好像是水到渠成的事情。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(二):贩卖路

  议标,招标,围标,邀标;商务,技巧,公关;总经理,总工;推荐人,关键人,点头人;构造销售,贩卖技巧,贩卖产品,贩卖服务,贩卖关系;基本要打扎实(自己产品的认知);计谋,战术;察,异,勇;贩卖就是做人。要把这当成业务也要当成交友,尺寸都在这一呼一吸之间(自我总结)。穷而商,商而勤学,学后而满足,满足常乐!

  《贩卖就是要搞定人》读后感(三):快看完啦

  看到两百页了,真的都是实际案例吗?感觉好像有编写的成份,也有大概是自己不够专业,没读懂精髓吧,很多案例自己都不敢相信,明显感觉不大概的都能拿下,太利害了吧。为甚么书评一定要140字能力揭橥呢啊啊啊啊!做为贩卖小白,看来还需要多看一些充充电啊,否则很多地方确实明白不了呢。如果能见到作者本人就好了,好想实际商量商量哦

  《贩卖就是要搞定人》读后感(四):觉得有内容的国内贩卖书籍

  《贩卖就是要搞定人》</a>题目很俗,内容描述的贩卖这范畴比较漆黑。各种手段方法-品德的、不品德的,各种诡计阳谋,但考虑方式和一些方法很有参考和启示感化。内里还提到中国营销人写的书都别买,这点自己也有所感觉,海内贩卖的书籍类似喊口号,宣传技巧却无从动手理论。作者推荐看《战国策》,赵蕤的《反经》开辟眼界,稍后去研究下。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(五):合适低级贩卖员浏览

  小说的脉络将贩卖之道,写的内容被和谐了,点到为止,不过内容很精彩了,在成交的票据上写的有些轻松,内里的门坎以及障碍有些轻描淡写,把大致的思路写了出来,感觉还是少了一些,在深入一下就好了

  小说的脉络将贩卖之道,写的内容被和谐了,点到为止,不过内容很精彩了,在成交的票据上写的有些轻松,内里的门坎以及障碍有些轻描淡写,把大致的思路写了出来,感觉还是少了一些,在深入一下就好了

  《贩卖就是要搞定人》读后感(六):贩卖是门做人的学问

  这本书改变了很多我对贩卖范畴的认识、乃至是对社会的认识、人的认识。

  贩卖说是一门妙技,不如说是做人的学问,如何让人在与你来往的历程中如沐东风,觉得你是个“入道”的人,干事情有分寸,靠得住而值得信任。这本书不能仅仅看成是一部简朴的教你招术的武功秘笈,其实这是一部可以一统江湖的“武穆遗书”。贩卖,是发明价值的决定性部分。这也是为甚么很多成大事者都是贩卖起身,参透了社会运行的密码,胜利自然手到擒来。

  前一部分值得再看。

  《销售就是要搞定人》读后感(七):少有的让人有欲望一口吻读完的贩卖书籍

  近来读了很多贩卖类的书籍,至少有十本吧,但不论是海内的还是舶来的,基本上都是那样一个套路:讲点理论,举几个例子。而且让人受不了的就是多数浅尝辄止,毫无操作性可言。另有,基本就是互相抄,毫无新意。我见过有两本书居然95%分歧,连书名都雷同,真是奇葩的不能再奇葩了。

  毫无疑问,这本是我看过的贩卖书籍内里最好的。很实用,也非常有趣,是一本让人有欲望一口吻读完的书。

  作者用第一人称经过小说式的连续串贩卖故事给我们讲述了工业品贩卖的各种履历和技巧。尽管只是讲了工业品贩卖这一范畴,但大部份内容对于其他贩卖范畴来讲也是非常值得借鉴的。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(八):又是磨铁~~~~

  又是磨铁图书,我可以否决这个牌子吗?我在自己的豆瓣个人主页已经写了好几个磨铁图书故意夸大书籍的感化的书了。

  贩卖确实是搞定人,但是不是书里写的那样的。用一句鲁迅老师的话说:状诸葛之多智而近妖。男主有那么利害吗?看完全书感觉就没有男主搞不定的辅导,而且都是高层,靠一次碰头就搞定辅导了?那么各位看的《当幸福来拍门》里的威尔史密斯为甚么那么艰难还得带着儿子住地铁站的茅厕。是因为没有看这本书的原因吧,哈哈。人都有警觉心,不会轻易相信生疏人,尤其是在知道你的身份是搞贩卖的人的时候。

  这本书里很多胜利其实和命运是有很大关系的,而且行文比较乱,情节发展很高耸,作为一个读者看热闹可以,可是要全面深入明白书中人物和情节发展,给自己带来一些启示,我只能说作者没有做到这一点。

  总体说,这本书有一些细节方面的履历可以供各位学习,作者也确实搞过贩卖,比较结壮。可是要说要有多大的辅助对于提高贩卖妙技,我觉得也就那么回事。所以这本书该是一本三星读物。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(九):小议客户判定基本MAN轨则

  小议客户判定基本MAN轨则:

  一. Need甚么是需求

  1.公司的需求是甚么?公司是一群人构成的,人的需求构成的项目采购的需求

  2.需求有两种,显性需乞降隐性需求,显性需求在公对公的交换里、在招标文件上,永远是以老板的需求为焦点;隐性需求更多关乎定夺流程里的每一个人物,关乎个人的名利权,有人保守,有人激进,需要发掘。定夺流程越庞杂的定单,越需弄清需求,需求梳理不清,票据日夕要丢。

  3.项目采购里有很多人,哪些人在定夺流程有影响力?有人是产品最终利用人,他们的需求是甚么?有人是项目间接收益人,他们的需求是甚么?有人是项目采购标准指定人,他们的需求是甚么?有人是定夺者,他的需求是甚么?

  二. Authority谁是当权人

  业务员最常说:“老迈,这个票据我搞定了,张经理说他想选用我们的产品”“李工说他们开辟部总监说了算,搞定他总监就成了”

  谁是定夺人?每每最终出来点头的那位才是真正的定夺人,很多定单,每每因为定夺人欠亨过,或者定夺人被敌手搞定了,而丢。

  新手贩卖恐惧见定夺人,或者认为只要产品间接利用者认同就无大碍。如此,犯了MAN轨则的第一个原则N搞清需求上的错误,项目标需求最终是“客户定夺人的需求”(小企业每每是公司老板的需求)。正如小小孩想要买玩具,家长却给小孩报了培训班。

  弄清谁是点头人,和他的需求是甚么,再搞清楚定夺流程里其它人的需求,尽量一一满足,求共赢。

  三. Money预算怎么权衡

  预算不是简朴的指客户有没有,没有就不是匹配客户。预算是经过客户的综合气力和购置力,来判定计划的巨细。切莫一口吃个胖子,一个慷慨案吓死客户。

  判定客户大概的预算范围方法有很多,说一种最简朴的: 客户以往采购过类似项目标,每每大概更轻易接管类似产品或金额。

  《贩卖就是要搞定人》读后感(十):《贩卖就是要搞定人》有感

  和国外单纯只讲方法论的书籍纷歧样,经过日常工作中产生的问题,带入相对应的道理,最前面也有一个系统的总结。文体偏小说化,可以作为一本贩卖类的对象书利用,可是具体的施行,还是要靠自身工作履历的积累和贩卖战术的灵敏运用。对于每一章其实都是有一个内容主旨。

  【以自己作为贩卖经理为主线展开剧情】 1.学会歌颂客户 2.团队人员要忠义 3.贩卖要找到目标,从修炼内功开始 4.回绝是胜利的开始 5.和合作敌手搞好关系,偶然可以挖个人 6.销售有水平之分的,提高自身境界 7.找对人,自身外表彰显自身身价 8.不要争吵,学会浑水摸鱼 9.了解客户状态和品级,学会跟进客户 10.勤奋最关键 11.工作要有目标感,以始为终 12.自我发展——认真工作每一天 13.掉队浑水摸鱼,骚动局势;领先留意细节,不犯错误 14.利用所有的关系,只要和自身工作有关 15.对客户热诚勤劳 16.五步贩卖法 17.做好充分的准备工作 18.正式场合,谨慎说话 19.有饵钓住客户 20.察:窥察全部态势 21.异:自身产品不同点,客户个人的喜好 22.勇:敢拼敢做,不犹豫 23.见人说人话,见鬼说鬼话

  【讲以前的故事】 24.多考虑,要找到突破口 25.关系要用好 26.利用开放型话题沟通,要有忍受力 27.刻苦 28.产品差异突破口,自身敢于自荐 29.勤奋,对自己足够狠 30.关系到了,不抽没钱 31.有心胜无心,故意胜偶然 32.细节决定成败 33.朋友为工作也是会出卖人的 34.自身要有款式,目光 35.把握住客户,才能把握住订饭

  【绕回如今】 36.只有存活到如今,才有机遇发明显天 37.真诚很关键 38.你对接的人纷歧定甚么都搞得定 39.做大单,逆推需要搞定的人和部门。要在短时间内翻开市场,要用重拳 40.一个票据起码培养一个关键人。了解客户,知道客户主意 41.思维为道,举动为术。道术相联合 42.自己人生有阶段性,推着自己进步

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